市场管培生岗位
岗位名称： 市场督导
汇报对象： 市场部经理
核心目标： 负责目标区域内渠道开发、客户签约、门店赋能及销售目标达成，通过标准化流程执行与市场督导，提升品牌市场占有率与终端业绩。

一、 市场开发与客户管理 (核心职责)
客户开拓：
通过 、 、线上平台（如抖音）等多种方式，主动寻找并开发潜在客户（加盟商/渠道代理商）。
完成部门下达的月度 触达、新增 、意向客户、客户面谈及最终签约的量化指标。
客户拜访与洽谈： 定期或不定期拜访意向客户及已合作客户，进行业务洽谈、关系维护与问题解决。
客户接待： 负责接待来访公司考察的意向客户，进行公司介绍、政策解读、案例讲解及商务洽谈。
签约与启动： 跟进合同签署流程，并协调内部资源，确保新签约门店顺利进入开业准备阶段。

二、 门店运营督导与销售赋能
开业活动支持： 为新开业合作门店策划并执行开业地推、促销活动，提供现场指导与人力支持，确保开业目标（如售卡量、销售额）达成。
日常运营督导： 定期巡访已合作门店，检查店面形象、产品陈列、价格执行、服务标准等，确保品牌运营标准统一。
销售目标跟进： 协助并督导合作门店完成月度/季度进货及销售目标，分析销售数据，提供改进建议。
问题诊断与解决： 及时发现门店在运营、销售、产品等方面存在的问题，并协调公司相关部门（如运营、产品、配送）提供解决方案。
线上业务督导： 督导并协助合作门店完成抖音、美团等线上外卖平台的上线、运营与推广工作。

三、 市场信息收集与反馈
竞品调研： 负责对所辖区域的市场竞争环境进行持续调研，收集竞品的产品、价格、活动、政策等信息，并形成分析报告。
客户反馈收集： 系统性地收集合作门店及终端消费者的反馈与建议，及时向公司市场部及相关部门汇报。
市场趋势洞察： 关注行业动态与市场趋势，为公司的市场策略调整提供一线信息支持。

四、 行政、学习与汇报
客户资料管理： 系统性地整理、更新与维护潜在客户及已合作客户的档案信息。
熟练运用工具： 熟练运用公司要求的招商话术、合同政策，掌握基础的客资视频拍摄、剪辑与发布技能，以及 沟通规范。
日常工作汇报： 每日/每周/每月按时提交详细、准确的工作日志、周报及月报，包括工作完成情况、数据指标、遇到的问题、下步计划等。
参加会议与培训： 准时参加部门组织的各类会议、培训及分享会，并积极落实会议要求，持续提升业务能力。
政策传达与执行： 准确理解并向合作门店传达公司最新的市场政策、促销活动及运营要求，并督导其执行。
五、 其他工作
完成上级领导交办的其他与市场督导相关的临时性工作任务。

任职要求：
具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
有较强的目标感和执行力，能承受一定的工作压力。
能适应经常性的外出拜访与出差。
熟悉基础办公软件及社交媒体应用。
有销售、市场推广或连锁加盟行业相关经验者优先。
（本职责将根据公司业务发展需要适时调整）