1. 销售战略规划与目标管理

根据公司整体经营目标，制定部门销售计划、策略及预算，分解销售指标至团队成员，确保目标可执行、可追踪。

定期分析行业趋势、市场动态和竞争对手情况，调整销售策略，开拓新市场、新客户群体，抢占市场份额。

2. 销售团队建设与管理

负责销售团队的组建，包括人员招聘、选拔与培训，提升团队成员的专业技能和销售能力。

◦ 建立健全团队管理制度与激励机制，通过绩效考核、奖惩措施等方式，调动团队积极性，营造良性竞争氛围。

关注团队成员职业发展，提供指导和反馈，解决工作中遇到的问题，增强团队凝聚力和稳定性。

3. 客户关系维护与拓展

监督团队客户维护工作，指导成员处理客户投诉与纠纷，确保客户满意度；对于重点客户，亲自参与维护和关系拓展。

整合客户资源，挖掘客户潜在需求，推动与客户的长期战略合作，实现客户价值最大化。

4. 销售过程管控与数据分析

监督销售项目进展，把控销售流程关键节点，及时发现并解决销售过程中出现的问题，确保销售目标顺利达成。

定期分析销售数据，如销售额、销售增长率、客户转化率、销售成本等，总结销售成果与不足，为公司决策提供数据支持。

5. 跨部门协作与沟通

与市场、产品、客服、财务等部门保持密切沟通，协同制定产品推广方案、优化服务流程、解决账款回收等问题。

及时向公司管理层汇报销售工作进展、市场动态及团队情况，提出合理化建议，推动公司整体业务发展。