1.对公司所下达的销售计划进行重新细分，并按计划，组织，实施，过程控制来推进；
2.对自己所辖区域进行渠道考察，分析并做出考察报告，做好市场开发；
3.对本区域进行市场调研并向公司销售部和营销管理部进行信息反馈；
4.渠道管理，主要是对渠道的经营过程进行监控；
5.本区域内政府系统的关系维护；
6.市场库存管理（包含配件管理）；
7.货款回收/风险控制；
8.本区域内各项服务工作的协调；